Responsable Commercial Grands Comptes H/F - Randstad

Randstad Search, Cabinet Conseil en Recrutement et Approche directe, intervient dans la recherche et l'évaluation des profils Middle et Top Management. Le cabinet est présent dans les principales métropoles françaises.
Nous recherchons pour le compte de notre client à la Réunion un(e) Key Account Manager IT / Responsable Commercial Grands Comptes
Acteur majeur de l'ingénierie et du conseil IT, ce groupe est le leader des services informatiques à La Réunion. Il accompagne ses clients sur l'ensemble de leurs enjeux technologiques :
· Infrastructures & Virtualisation
· Écosystèmes Cloud (Microsoft, AWS)
· Cybersécurité & Archivage
· Réseaux & Télécoms
· Systèmes d'impression & Affichage dynamique
· Audit, conseil, télémaintenance & support

Rattaché(e) à la Direction, vous pilotez un portefeuille de comptes stratégiques (secteur privé et acteurs publics).
Développement & Fidélisation
· Gestion de portefeuille : Sécuriser et renouveler les engagements contractuels.
· Foisonnement : Développer le chiffre d'affaires auprès de vos comptes actifs.
· Prospection ciblée : Identifier et conquérir de nouveaux relais de croissance.
Ingénierie commerciale & Avant-vente
En binôme avec les ingénieurs avant-vente, vous agissez en véritable architecte d'affaires :
· Détection & qualification : Analyser les besoins techniques, fonctionnels et métiers.
· Appels d'offres : Décortiquer les cahiers des charges et valoriser la valeur ajoutée du groupe.
· Négociation : Élaborer et défendre des propositions financières pertinentes et rentables.
· Pilotage : Coordonner les intervenants internes et externes (technique, achats, sous-traitants) et garantir le suivi des déploiements.

Vous devez être titulaire d'un Bac +4 et avoir au moins 4 années d'expérience sur un poste similaire (Ingénieur Commercial, Account Manager) dans l'écosystème IT.
·Ancrage local : Bonne connaissance du tissu économique réunionnais.
·Compétences : Aisance relationnelle, pugnacité en négociation et posture de conseil.
·Qualités : Autonomie, proactivité et culture du résultat.
· Anglais professionnel.

• Sens du relationnel
• Anglais
• Rédaction d'appel d'offres
• Autonomie
• Hyperviseurs
• Pro-activité
• Rédaction du cahier des charges
• AWS
• Fidélisation
• Cyber-sécurité